Beschreibung
In diesem zweitägigen Seminar erfährst du, wie du durch den Einsatz geeigneter Werkzeuge im Vertrieb deine Effizienz steigern kannst. Der Kurs bietet dir einen praxisnahen Überblick über moderne Methoden und digitale Tools, die dir helfen, strukturierte Gespräche zu führen und professionelles Angebotsmanagement zu betreiben. Du wirst lernen, wie du KI für Lead-Generierung und Kundenanalysen nutzen kannst, während du gleichzeitig deine Präsentationen lebendig und überzeugend gestaltest. Zudem werden Themen wie Verhandlungsführung, Konfliktmanagement und die strukturierte Vorbereitung von Kundenterminen behandelt, um deine Vertriebsfähigkeiten zu verbessern. Am Ende des Seminars entwickelst du einen individuellen Maßnahmenplan, der auf deine spezifischen Bedürfnisse im Vertrieb abgestimmt ist.
Tags
#Konfliktmanagement #Vertrieb #Verkaufstechniken #Verhandlungsführung #Praxisübungen #Kundenanalyse #Digitale-Werkzeuge #Maßnahmenplan #KI-im-Vertrieb #AngebotsmanagementTermine
Kurs Details
Verkaufsmitarbeiter:innen Key Account Manager:innen Führungskräfte im Vertrieb
Der Kurs behandelt die effektive Nutzung von digitalen Tools und Methoden im Vertrieb, um die Effizienz und den Erfolg im Verkauf zu steigern. Dabei liegt der Fokus auf der Integration von Technologie, wie KI, in den Verkaufsprozess, sowie auf der Entwicklung von Fähigkeiten zur strukturierten Gesprächsführung und Angebotsoptimierung.
- Was sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren moderner Vertriebsarbeit?
- Wie kann KI im Vertrieb eingesetzt werden?
- Welche Strategien helfen bei der souveränen Verhandlungsführung?
- Wie bereitest du ein Kundengespräch strukturiert vor?
- Was sind Win-Win-Strategien und wie wendest du sie an?
- Wie reagierst du professionell auf Einwände im Vertrieb?
- Was beinhaltet ein individueller Umsetzungsplan?
